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                  傳送帶行業全域營銷,實現從0到月詢盤270!

                  文章出處:單仁牛商作者:牛商網發表時間:2023-05-12 10:30:12
                  作為全球生產和消費大國,我國的傳送帶行業在全球中占有重要地位。且隨著我國經濟的持續增長,人口紅利逐漸減少,機械設備自動化需求越來越大,推動了傳送帶需求逐年提高。然而在三年疫情持續蔓延的影響下,全球的商業生態和產業鏈快速地發生了轉變,我國輸送帶行業也遭受了前所未有的沖擊。
                  作為全球生產和消費大國,我國的傳送帶行業在全球中占有重要地位。且隨著我國經濟的持續增長,人口紅利逐漸減少,機械設備自動化需求越來越大,推動了傳送帶需求逐年提高。然而在三年疫情持續蔓延的影響下,全球的商業生態和產業鏈快速地發生了轉變,我國輸送帶行業也遭受了前所未有的沖擊。

                  同樣處于經濟失速形勢下,濟南安耐特種工業皮帶有限公司洞察先機,提前審視和調整自己的發展策略,快速轉型,在疫情下利用互聯網渠道搭建全域營銷體系,實現全年業績提升40%!

                  傳送帶行業全域營銷,實現從0到月詢盤270!


                  ▲濟南安耐特種工業皮帶創始人、董事長——高崇斌

                  濟南安耐特種工業皮帶有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的傳送帶解決方案專業服務商。深耕工業皮帶領域已有20余年,是國內率先將高頻熱壓技術應用于輸送帶生產領域的廠家。截至目前,其不僅為國內20000多客戶提供了優質服務,產品還遠銷俄羅斯、法國、烏克蘭等67個國家。

                  淺析行業發展

                  根據客戶需求提供解決方案

                  據高崇斌董事長介紹,他深耕傳送帶行業已有二十余年,對這個行業“情有獨鐘“,并且在2009年與另一位合伙人共同創立了濟南安耐特種工業皮帶有限公司(以下簡稱”安耐“)。

                  傳送帶行業全域營銷,實現從0到月詢盤270!


                  ▲濟南安耐特種工業皮帶官網

                  根據個人對工業皮帶行業的理解,高崇斌董事長將傳送帶行業分為三個發展階段。

                  他說:第一階段是實現簡單傳送功能階段。最早期工業企業并沒有輸送和傳動的概念,主要還是靠人力搬運,而傳送設備有效節省了人力,提高生產效率;

                  第二階段是在特定功能和特殊環境下實現傳送功能階段。比如有些工業企業考慮到節省空間等需求,就要求傳送設備具有抬高、提升等功能。還有在特殊工作環境下,需要產品具有耐高溫、耐酸堿、耐沖劑、耐油等要求,這些都是傳送帶深度參與工業設備自動化的表現;

                  第三個階段就是提供系統解決方案階段。因為,當前社會趨勢是自動化程度會越來越高,表現形式是機器設備越來越高端,越來越自動化,其實是對傳送設備專業化提出了更高的要求。需要傳送帶生產企業切實了解、分析客戶實際需求,結合工業設備現場作業環境,提供定制化解決方案,解放客戶精力,專業的、系統的解決客戶問題。

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                  ▲濟南安耐特種工業皮帶部分產品

                  正是這種注重研發和客戶需求的做法,使“安耐”工業皮帶在同類產品中有更好的可靠性、更高的適應度、更優化的系統處理能力,因此獲得了良好的口碑。

                  瓶頸期緣遇單仁

                  實踐后不斷接到詢盤

                  提起“創業過程中艱難時刻或瓶頸期”,高崇斌董事長說到,剛開始創業的時候與合伙人還在30歲左右年齡,正是年富力強的時候,所以干勁十足,企業快速進入千萬規模。

                  2016年,企業迎來了第一個瓶頸,增速明顯放緩。之前的企業年增長率基本保持在50%左右,但是到了2016年,增長沒超過20%。這時,高總意識到是個人認知水平達到了天花板,個人認知能力與企業發展趨勢出現了不匹配。

                  當鎖定問題后,高總與合伙人到處拜訪,想找到破解之道,但是奈何尋求未果。2016年7月,機緣巧合下,高總接到了單仁牛商小伙伴的聯系電話,第一次接觸到了“全域營銷”的概念,“我覺得這個事應該有可能會是我們的一個解藥”,高總說到。于是他直接報了策略班去學習。

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                  ▲濟南安耐特種工業皮帶短視頻矩布局

                  在自己學完課程之后,高總深受啟發。但他也意識到,要實現突破光憑他一個人是遠遠不夠的。于是他迅速安排合伙人帶著公司的其他小伙伴共同學習。高總說:“這個操作班應該是在8月份時學的,而在10月份的時候,我們的整個電商網絡就已經布局完了,重新搭建了一個營銷型網絡。在10月份上線之后,在當月的下旬,就每天都能接到詢盤。”效果可以說是立竿見影。

                  疫情下通過互聯網訂單

                  實現全年業績提升40%

                  經歷了瓶頸期,在單仁牛商學習過后,“安耐”公司逐漸有了改觀,增量又緩緩上升。而開始突發式的增長是在2020年疫情爆發的時候,這一年公司業績額不僅沒有出現下滑,反而整個的增量增到了40%多。也就是從這一年開始,“安耐”公司的業務一直保持正增長的量,每一年的成單率從21.88一點點往上漲,成單量也開始翻倍的成長。

                  高崇斌董事長表示,在和單仁牛商結識之后,其收獲不僅僅是擴大了市場,也不僅僅是銷售業績的增長,更多的是促進了企業管理理念的提升。在企業管理方面,他說到:“企業如果想要健康的、持續的、增量的往前走,僅靠營銷是不夠的,還需要建立制度流程,需要有信息化系統,還需要專業人員等等。所以我們從那時起,慢慢的把整個企業的管理系統、管理方法不斷地進行了改善、更新和優化,使得企業越來越正規化。”

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                  ▲濟南安耐特種工業皮帶團隊

                  展望未來,實現價值

                  推動自動化進一步發展

                  提到“未來愿景及行業憧憬”時,高崇斌董事長先從行業方面給予了回答,他認為這個行業是傳統企業中的朝陽產業。因為目前社會自動化程度也越來越高,自動化需求已經涉及到各行各業,作為自動化設備配套產品的傳送帶、輸送帶需求自然也越來越大,所以市場的前景可謂無限大。

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                  高總表示通過單仁牛商的學習,“安耐“已經在全網布局,從而有更多的機會去觸達到真正有需求的客戶。為此,他也帶來了真實案例的分享。

                  首先是國防科技大學通過電商渠道找到了“安耐”,通過安耐小伙伴與國防科技大學智能科學學院NuBot機器人團隊成員反復交流與討論后,結合救援機器人的特點,考慮到抓地性及翻越障礙等功能,“安耐”提供了定制的新型履帶,助力國防科技大學機器人研發團隊獲得2022年機器人世界杯(RoboCup)救援機器人的兩項世界冠軍。高總欣慰地說到:“當時國防科技大學把喜報還有照片都給我們發了過來,能夠為國家爭取榮譽,哪怕我們只是做了微不足道的一點點事情,都讓我們全公司非常非常地開心。”

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                  ▲國防科技大學機器人案例

                  另一個是與思念水餃的合作。“安耐”在2020年即研發出了傳送帶精準定位技術,并成功應用到了水餃機自動化設備上。通過思念水餃反饋的數據看,每臺設備由日產700公斤提升到了1500公斤,有效提高了生產效率,提高了企業營利能力。尤其是思念水餃在上??谡制陂g及時保障供給更多的餛飩,為受疫情困擾的上海市民解決了很大的溫飽問題。高總在分享這個故事的時候非常地自豪,他表示:“能為社會做一點點貢獻,團隊就有價值,我們的企業就有價值”。

                  ▲思念食品案例

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                  這樣的例子還有很多很多。高崇斌董事長與他的小伙伴們通過這種與客戶對接,提供專業的解決方案,幫助客戶解決問題,推動客戶前進的步伐,無形中也在促進社會更好地發展。高總說:“通過我們的努力,能夠推動某個行業或某個領域自動化設備進一步發展,哪怕是往前多走那么一點點,都是我們企業存在的價值,也是我們企業和我個人的愿景——以專業服務提升品牌價值,做中國工業皮帶最值得信賴的企業。”
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