壓鑄行業，月營收從200萬做到1500萬，做對了哪些事情？

*深圳市華銀精密制品有限公司以下簡稱“華銀”

古人云“志當存高遠”，把目標定得更高，把眼光看得更遠，前進的動力才會越強大。當我們懷揣著夢想，追逐著目標時，不應忽視提前的規劃和布局，以及勤奮積極的行動和付出。

獲得第十四屆十大牛商榮譽的呂麗，不論在創業還是工作中，都給自己定下目標，然后付出迅捷有效的行動，保持堅韌不拔的耐心，在前進中持續完善和提高，一步步摘取了勝利果實。

▲第十四屆全國十大牛商——呂麗

果敢轉型

從手機殼摁鍵邁向精密壓鑄件

深圳市華銀精密制品有限公司座落于深圳市寶安區松崗燕川燕山。專注壓鑄、沖壓行業18年，是集鋅合金、鋁合金產品的模具設計與產品制造，集模具設計制作、產品壓鑄、機加工、CNC加工、拋光、噴油、電鍍等工藝一條龍的一站式生產廠家。擁有50多位從業15年的專業的技術人才，100多位熟練的操作工人，現已具備月產能300萬件的生產能力。

▲華銀公司

在2010年前，華銀一直專注于手機五金摁鍵的生產。在智能觸屏手機的興起和普及之后，華銀所生產的摁鍵產品逐漸被市場淘汰，公司市場份額開始嚴重下滑。華銀迫切需要進行技術創新和產品升級，以適應市場的變化和客戶的需求。

一次偶然的機會，總經理呂麗得知，壓鑄行業的前景不錯，利潤相對來說比較可觀。就這樣，呂麗決定了解更多有關壓鑄行業的信息，她開始研究這個行業的市場趨勢、競爭情況、技術發展等方面的信息。

經過一段時間的努力，公司成功地進入了壓鑄行業，主做手機配件產品，經過市場驗證，呂麗的決策被證明是正確的，也為公司帶來了更多的機遇和發展空間。

▲華銀部分產品

結緣單仁牛商

乘著互聯網翅膀起飛

壓鑄行業是一個高度依賴現金流的行業，因為訂單結款周期通常很長，而原材料采購需要現金，每次訂單生產前，華銀都要先墊付資金。到了2013年，情況變得更加嚴重，由于模具設計技術層面沒有提升，且公司業務單一，只生產使用鋅合金材料的手機外殼...種種因素，導致華銀客戶群體慢慢壓縮，陷入崩潰的邊緣，甚至都發不出工資。

轉機發生在2015年，迫切尋求改變的呂麗遇到了單仁牛商。“在單仁牛商試聽課課堂，我第一次有機會聽到很多優秀企業家分享網絡營銷方法和企業經營經驗，那時候就感覺一下子看到了公司的轉機！”回顧當初，呂麗講到“一切都是最好的安排，互聯網是我必須要去走的一條路”。

▲呂麗接待客戶

接下來的呂麗立馬報了單仁牛商的策略班、操作班以及抖音班學習。根據課程所學，立即將公司三大棘手問題進行調整：

1.把產品單一向各個領域的壓鑄產品方向轉型

2.開始注重技術提升

3.交易模式改成現金結算

在呂麗的大刀闊斧改革下，華銀業務得到大幅增長，2015年到2022年，月營業額從200萬增長到1800萬。華銀從瀕臨關門到掌握挑選優質客戶的主動權，擺脫了低附加值產品的混戰漩渦。

布局全域

短視頻平臺詢盤月月過百

視播時代到來，短視頻直播成為新數字化營銷賽道，呂麗知道必須要抓住這個大趨勢，在單仁牛商與時俱進地推出最新的短視頻直播課程時，立即報名學習，也讓團隊參加了短視頻直播的落地轉化培訓班，爭取利用新賽道跑得比同行更快。

如今，華銀擁有藍V賬號2個，個人賬號近10個，形成了賬號矩陣。呂麗帶頭上陣，親自出鏡拍攝口播視頻和策劃直播，視頻詢盤也從個位數到突破百位數。此外她也嘗試不斷突破，抓住每一次向上的機會，第八屆牛商爭霸賽期間，僅僅一個半月，優化上去排名前五的關鍵詞有16個，獲得詢盤128個，與之前相比詢盤量增長了85%，2023年最高單筆營業額達1500萬。

▲華銀部分短視頻賬號

“七年，我從小白變成高手，一直到現在牛商匯深圳分會的秘書長。而我的企業也和我一同成長為，從20人到200人，從小工廠到7000平米的工業園。”

對于現在取得的成績，呂麗說到“這一切都是因為結緣了單仁牛商，跟對人才能少走彎路，走對路。”

向未來

創新驅動發展

談到企業未來的發展，呂麗表示：華銀將依靠互聯網浪潮向新能源壓鑄領域不斷探索，向高精尖行業五金制品方向發展。提高工藝技術含量，向全球先進技術靠攏，推動中國工業行業改變，推動“中國制造”邁向“中國質造”+“中國智造”，一步步成為中國壓鑄行業標桿的百年企業。

如今，事業成功的呂麗也在用自己的方式默默回報著社會，每年她都會資助10個貧困孩子上學，這也是她女強人背后的溫情一面。

強大執行力、持續的學習力、清晰的目標感，呂麗用自己的堅韌毅力詮釋了巾幗不讓須眉。